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我曾經(jīng)是一名染廠技術(shù)人員
整天和染化料與顏色打交道
看到做染料和助劑銷售過(guò)得那么舒服
于是想轉(zhuǎn)做銷售
接觸到染料和助劑銷售
給我的印象像下面這樣
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不用擔(dān)心挨廠長(zhǎng)和客戶的罵
他們?cè)谖已壑惺窍旅孢@樣
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看到那些染料和助劑公司的招聘
印染企業(yè)的市場(chǎng)是下面這樣
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SO，我開(kāi)始了銷售之旅
多年來(lái)的染廠一線生產(chǎn)是僅有的背景
但對(duì)客戶的理解僅限于小學(xué)水平
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開(kāi)始半年，我是這樣“等”客戶的
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沒(méi)有客戶來(lái)找我 當(dāng)然也沒(méi)有業(yè)績(jī)
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后來(lái)才碰到一位老銷售，他告訴我染廠的生意是這樣的
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跑了半年，只有一個(gè)小染廠客戶
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但已經(jīng)把自己搞的傷痕累累
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沒(méi)賣多少染料和助劑，老板生氣了
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后來(lái)我加入各種印染微信群和QQ群
關(guān)注了所有印染相關(guān)的公眾號(hào)
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不斷喝各種營(yíng)銷的心靈雞湯激勵(lì)自己
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陪客戶吃飯喝酒唱歌......
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客戶喜歡什么
我就學(xué)什么
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跟在銷售老大的后面虛心學(xué)習(xí)
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終于做進(jìn)一個(gè)中大型的染廠
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后來(lái)
逐漸明白了一些營(yíng)銷的道理
染廠搞技術(shù)的出來(lái)做銷售
首先需要放下自己以前的位置
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客觀的選擇精準(zhǔn)客戶
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大的印染企業(yè)采購(gòu)更正規(guī)
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熟知自己的染料和助劑特色
根據(jù)染廠需求去推薦
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你在找好的染廠客戶的同時(shí)
染廠也在尋找好的染料與助劑
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產(chǎn)品有了，技術(shù)服務(wù)也要跟上
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做好染廠的風(fēng)險(xiǎn)管理
租來(lái)的染廠被關(guān)停太頻繁了
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最后，祝愿所有從染廠出來(lái)轉(zhuǎn)做銷售的技術(shù)人員
做好轉(zhuǎn)型
早日出業(yè)績(jī)!
